Зачем нужны сплит-тесты

После неудачного запуска таргетинга человек думает, что эта реклама у него не работает. Часто на этом моменте взаимодействие с таргетированной рекламой прекращается на долгий период. Фатальная ошибка! Каждый день растет количество рекламодателей и соответственно ставки на аукционе. Чем раньше человек научится пользоваться инструментом, тем дешевле у него будет трафик.

Решением провального запуска будет сплит (A/B) тестирование. Тестирование разных вариантов рекламных объявлений. Меняешь один элемент в рекламе и сравниваешь, что работает лучше. Например, тестируются разные заголовки или картинки запущенные одновременно. Или тестируется время запуска одного и того же объявления.

Постоянно тестировать и относится к этому процессу как к необходимому для достижения результата. Быть готовым отдать бюджет поиск нужной картинки, заголовка, текста объявления, целевой аудитории. Тестировать все, чтобы получить желаемый результат.

Каждый раз спрашивай: «Почему не получился тот результат, который я жду?».

• Может аудитория выбрана неверно?
• Может рекламные изображения плохие?
• Может день и время запуска неудачное?
• Может рекламный текст непонятный?
• Может заголовок так себе?
• Может надо постараться лучше?
• Может найти того, кто в этом разбирается?
• Может ставки на аукционе ставлю неправильно?
• ...
• А может вообще делаю все плохо и предлагаю какую-то шляпу и адекватные люди никогда не подпишутся на мой блог, никогда не купят мой продукт, никогда не закажут мои услуги?

Последний вопрос мало кто себе задает. А надо бы. Много всего может быть. На своей практике я провел тысячи таких тестов. За 4 года работы в таргетинге потратил более 20 млн. рублей бюджета на 108 разных ниш. Повидал не мало чудес. В рекламном объявлении влияет все, даже знаки препинания.

Я приведу несколько шокирующих примеров, но не значит что именно это работает везде и всегда. Просто это сработало однажды и в свое время меня это удивило:

• Один и тот же заголовок с точкой в конце сработал лучше, чем тот же самый с восклицательным знаком.
• Один и тот же заголовок сработал лучше без точки, в конце, чем тот же самый с точкой.
• Одна и та же фотография с разными фонами работает по разному. Красный вот сработал.
• Услуга по фитнесу не продавалась напрямую с рекламы. Добавили бесплатный шаг, чтобы люди приходили на тренировку бесплатно. И продажи пошли гораздо лучше с бесплатных занятий.
• Один и тот же заголовок сработал лучше, когда его написал в две строки. Просто сделал перенос по середине предложения.
• Случайно опечатался в заголовке. Пропустил букву и он стал работать лучше.